Мэри Кей Россия – Отзывы сотрудников компании – О Работе

В сети появилась информация о том, что Макдональдс уходит с российского рынка из-за санкций введенных ЕС и США. На совершение аналогичного шага решились и другие зарубежные компании. Насколько это правда, читайте далее в нашем материале.

Макдональдс планирует уйти с российского рынка: когда это произойдет

Обновлено: McDonald’s временно закрывает 850 своих ресторанов в России — заявили в компании.

С чего все начиналось?

Информация о том, что Макдональдс «сворачивает» все свою сеть в России не подтвердилась. Однако фейки о закрытии компании появились не на ровном месте. Все дело в том, что по прогнозируемым данным около 40% зарубежных общепитов и магазинов могут прекратить свою деятельность на территории РФ. Эксперты выделяют несколько причин:

  • нарушение авиасообщения с Европой;
  • разрыв логистических цепочек;
  • снижение покупательской способности;
  • введение РФ ответных санкций.

О том, что Макдональдс покинет российский рынок, предположили эксперты. Официальной информации от руководства компании о планах закрыть сеть не поступало.

Между тем, специалисты предполагают, что закроется не только Макдональдс, но и другие западные бренды, такие как «Ашан», «Бургер Кинг» и «KFC».

Если это на самом деле произойдет, то десятки тысяч торговых и производственных площадей будут пустовать. Однако, не все так плохо, как кажется. Помещения, где сейчас работают зарубежные компании, могут занять российские производители.

По словам вице-президента Федерации рестораторов и отельеров России Максима Беляева, то, что иностранные общепиты закроются на территории РФ, никак не повлияет на работу российских ресторанов.

«Заберем имущество!»: Медведев предлагает ответить западу той же монетой

На своей официальной странице ВКонтакте Дмитрий Медведев предложил вариант, как ответить западу на их антироссийские санкции.

По словам вице-премьера, США и ЕС много раз говорили об изъятии имущества россиян, которое находится за рубежом. Так, почему же РФ не может ответить такой же монетой?

Медведев заявил, что нужно национализировать собственность иностранных компаний, которые работают на территории России. Но не в отношении всех, а только ЕС, США и других стран, «играющих по дудочку Америки».

Завершая свою речь, Дмитрий Медведев отметил, что в России есть такой закон, да и опыт имеется богатый. Пока, все только начинается, что будет дальше, покажет время.

Напомним, что ЕС и США ввели санкции в отношении многих российских банков и компаний. В их число вошли такие известные кредитные организации, как Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк, а также предприятия «РЖД», авиационные корпорации «Сухой», «Иркут» и другие.

Что известно о закрытии зарубежных общепитов и магазинов в России

В сети появилась информация о том, что Макдональдс, «Ашан», «Бургер Кинг» и «KFC» прекращают свою деятельность на территории России. Однако пока эти сведения руководство компаний не подтверждает. По словам экспертов, предприятия оценивают ситуацию, подсчитывает, сколько они потеряют, если уйдут с российского рынка и, как скоро они смогут найти замену. По расчетам специалистов окончательное решение указанными компаниями будет принято не раньше, чем через 10 дней.

В свою очередь, руководство Макдональдс ранее заявляло о том, что планирует открыть еще несколько заведений в регионах РФ. Что, правда, а что фейк, можно узнать только после публикации официальной информации.

Между тем, уже доподлинно известно, что финская сеть супермаркетов Prisma, которая входит в состав холдинга S-Group, уходит из России.

По официальным сведениям, компания имеет 16 магазинов, которые расположены в Санкт-Петербурге. Ежегодный доход предприятия составлял 8 млрд рублей, а затраты – 350 млн руб. Как пояснили в холдинге, руководству пришлось прийти к такому решению из-за быстро меняющейся бизнес-среды, в которой работать в нынешних условиях просто невозможно.

Иностранные производители заявили, что не планируют уходить из России

Закроется ли Макдональдс в связи с санкциями

Некоторые иностранные производители, реализующие свою продукцию в России, уже заявили о том, что не планируют закрываться и продолжают деятельность в штатном режиме. Среди них оказались Nestle и Danone.

Как пояснили в Nestle, компания свернула производства и закрыла все склады, которые находятся на территории Украины.

В свою очередь, в России делать этого же никто не собирается. Все дело в том, что российский рынок очень перспективный, на котором производитель работает уже не один десяток лет. Поддерживать санкции себе в убыток – глупо.

В Danone отметили, что компания не прекращает и даже не думала останавливать работу в России. Кроме того, все производственные линии действуют в штатном режиме. На сегодняшний день, главной задачей предприятия является обеспечение клиентов должным объемом безопасной продукции.

На запросы журналистов о планах по закрытию своих производств на территории РФ такие иностранные производители, как PepsiCo и Coca-Cola не ответили.

Мэри Кэй Эш по праву называют легендой. В 45 лет, имея в кармане только 5 тысяч долларов, она основала свою фирму по производству косметики и средств ухода за кожей. В неё не верил никто, а в итоге она сколотила состояние в 98 миллионов долларов, приумножив свой капитал почти в 20 тысяч раз!

image

В 2017 году с выручкой в 3,5 млрд.$ Mary Kay Inc. заняла 5 строчку в списке Global 100 — рейтинге компаний, занимающихся прямыми продажами. В этой статье мы поведаем, как же женщине удалось создать косметическую империю практически с нуля.

Трудное детство: «Мэри Кэй, ты сможешь»

Начнём издалека — с раннего детства. Мэри Кэй Эш появилась на свет в самый сложный период семьи Вагнеров. Отец малышки был тяжело болен туберкулёзом. Обязанность содержать новорождённую дочь и ещё трёх старших детей легла на плечи мамы Мэри.

image
Семья Мери Кей Эш

Когда Эш исполнилось 7 лет, её папа стал инвалидом, а две старших сестры и брат покинули отчий дом. Маме приходилось работать без выходных, с 5 утра до 9 вечера. Так, с ранних лет девочка самостоятельно закупала продукты, готовила, убиралась в доме и ухаживала за больным отцом.

Конечно, такие обязанности были слишком тяжелы для дошкольницы. Но малышка не жаловалась и отважно выполняла даже самые сложные дела. Если было что-то непонятно, Кэй звонила матери — та всегда помогала советом, приговаривая «Мэри Кэй, ты это сможешь». Эти слова на всю жизнь впечатались в память девушки и научили преодолевать жизненные трудности с высоко поднятой головой.

Новые испытания: неудачный брак, война и «мужская» работа

Мэри старалась не расстраивать родителей, была отличницей и оратором, постоянно получала призы. Девочка мечтала о высшем образовании, но знала, что мама не сможет оплатить ей университет. Так что сразу после школы, вскоре после своего 17-летия, Кэй выходит замуж и спешно рожает троих детей.

Но брак не был успешным: супруг оказался безответственным и совсем не заботился о своих наследниках. Молодой маме приходилось ходить по соседским домам и продавать пособники по детской психологии.

Девушка понимала, что надеяться она может только на себя. В 1939 году блондинка устроилась на работу, считавшейся мужской — девушке приходилось рекламировать предметы домашнего обихода, целыми днями таская их с собой. Порой они весили немало, особенно относительно хрупкой по телосложению Мэри. У неё развился ревматоидный артрит, который мучил девушку до конца её дней.

Как только начинается Вторая Мировая и муж уходит на фронт, Мэри начинает копить деньги. К концу войны она наконец имеет достаточную сумму для исполнения в своей мечты, и 28-летняя настойчивая дама наконец поступает в Хьюстонский университет.

Но всё не могло наладиться так просто. Спустя месяц обучения, супруг возвращается домой и требует развода. С одной стороны — Мэри наконец освобождается от уз брака, которые не давали ей свободно дышать в течение 11 лет. С другой — женщина чувствует себя «у разбитого корыта»: одинокой, униженной и подавленной. К тому же у неё начались проблемы со здоровьем – развился ревматоидный артрит. А также на ней одной лежало воспитание троих детей, которое нереально сочетать с учёбой.

Сексизм и создание «компании мечты»

И мать-одиночка с головой уходит в работу. Но сколько бы она ни старалась, повышать её отказывались. Потому что она — женщина.

Даже если за месяц Мэри сделала больше любого другого работника компании, она всё равно получит меньше мужчины на той же должности. На приёме на работу её даже слушать не хотят: они ожидают мужчину. Последней каплей стало то, что Эш за год увеличила оборот компании свыше чем на 50%, а должность мечты всё равно занимает мужчина — причём тот, кого в своё время Мэри обучала! А теперь ему платят вдвое больше.

Мэри увольняется.

Вы думаете, это был конец? Конечно, нет! «Начало моей истории многим может показаться её завершением», — признаётся «пенсионерка».

Она не сидела сложа руки и сразу начала думать, чем хочет заниматься. Первое, что пришло на ум — обратить внимание людей на проблему сексизма, доказать, что женщины ничем не хуже мужчин и недостойны получать зарплату вдвое меньше только из-за своей половой принадлежности.

Так, 45-летняя Мэри Кэй начала писать книгу. Произведение началось с небольшого списка из двух столбцов: в первом — минусы компаний, в которых работала, во втором — плюсы. Рассматривая лист бумаги, девушка вдруг представляет идеальную компанию, в которой ко всем относятся с уважением: «Если бы такая компания существовала, это, конечно, была бы “компания мечты”».

А что, собственно, мешает такую создать? И Мэри берётся за дело.

«Мы сожгли за собой все мосты»: основание и становление компании

У Кэй на руках — всего 5 тысяч долларов. Она звонит подруге, отец которой разработал формулу крема для смягчения кожи рук. И выкупает эту формулу за 500 долларов! А остальные деньги вкладывает в компанию прямых продаж.

Одновременно Мэри собирается повторно выйти замуж — супруг как раз предлагает помогать контролировать финансы. Но жених скончался спустя месяц после свадьбы. И роль финансиста в семейном бизнесе отважно берёт на себя 20-летний наследник предпринимательницы: «Мой сын Ричард оставил свою работу, где получал 480$ в месяц, чтобы помочь мне осуществить безумную идею, согласившись на зарплату всего в 250$».

Специалисты прогнозируют компании провал, бухгалтер заявляет, что «дело выделки не стоит», а калифорнийский производитель косметики предлагает выкупить формулу за копейки, «потому что вы никогда самостоятельно не достигнете успеха». Но это лишь сильнее раззадорило бизнесвумен: «Я была намерена доказать, что они неправы». А к ней подключились и остальные её дети.

Уже в 1963 году в Далласе открылся первый магазинчик «Beauty By Mary Kay». В нём работало всего 9 продавщиц, предлагающих 5 типов товаров. Самый дорогой стоил 4 доллара.

И даже первый финансовый год фирма закончила с прибылью, реализовав косметики на 198 тысяч долларов. А в 2015 году семья заняла 149 место в рейтинге «Богатейших семей США»!

Секрет успеха — в сестринстве

Но что же случилось? Почему так произошло? Успех же пришёл очень быстро!

Специалисты утверждают, что весь секрет был в сестринстве, царившем в компании. Женщины, подвергавшиеся дискриминации, потянулись к Кэй. Они удивлялись новому подходу предпринимательницы и стремились попробовать поработать в такой обстановке. И это того стоило!

Во-первых, Мэри придерживалась политики «равная оплата за равную работу» и одинаково относилась как к директорам, так и к уборщикам. А продавцов она и вовсе называла «независимыми консультантами»!

Во-вторых, Мэри действовала по принципу «Выдающаяся компания состоит из выдающихся людей». Она искала лучших специалистов, а талантливым не скупилась выдавать щедрую зарплату.

«Щедро оплачивая труд работников, мы создали трудолюбивую, успешную команду».

Именно сотрудников, а не цифры в бухгалтерских отчётах Мэри Кэй называла главным активом фирмы.

Ну и в-третьих, Мэри говорила: «Поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой». Она уважала чувство собственной значимости сотрудников, поощряла их за успехи, выдавала награды, угощала на семинарах и проводила вечеринки. Кэй доказала, что доброжелательные отношения в коллективе существенно повышают производительность.

Мэри Кэй доказала, что доброжелательные отношения в коллективе существенно повышают производительность.

Успешные консультанты хорошо премируются – розовыми «кадиллаками» и путешествиями за границу.

В 1968 году миссис Эш начала награждать агентов бриллиантовыми булавками в виде шмелей, являющихся знаком высшего признания. Почему именно шмеля основательница бизнеса выбрала в качестве символа победы?

Мэри Кэй заинтересовали результаты исследований учёных в аэродинамической области, которые установили, что это насекомое не способно к полёту, потому что обладает слабыми крыльями и тяжёлым тельцем.

«К счастью, шмель ничего об этом не знает, – улыбается Мэри Кэй. – Мы в Mary Kay учим людей, как расправить крылья и самим полететь».

Конечно, работники получают и критику, но замечания подаются в «в сэндвиче»: между двумя слоями похвалы. Это и приводит к лояльности сотрудников.

8 принципов руководства от Мэри Кэй

  1. Хвалите людей, чтобы они достигли успеха.
  2. Ориентируйтесь на продажи.
  3. Умейте решать проблемы.
  4. Не воздвигайте стен между собой и людьми.
  5. Не бойтесь рисковать.
  6. Создавайте рабочую атмосферу без стресса.
  7. Развивайте и продвигайте людей внутри компании.
  8. Не позволяйте работе играть слишком большую роль в вашей жизни.

Первые три пункта Национальные лидеры компании по своему опыту назвали самыми ценными и действенными, что касается последнего пункта – он вообще фундаментальный. Мэри Кэй не единожды подчёркивала распределение призовых мест среди своих приоритетов:

На первом месте Бог, на втором – семья, а на третьем – карьера.

Благодарность

Чувство благодарности присуще всем преуспевающим людям. Многие знают, что иногда простая человеческая благодарность может принести неожиданные плоды. Самая богатая женщина Китая Чжоу Цюньфэй, увольняясь с первого места работы, поблагодарила руководителя за предоставленное место работы и так впечатлила «босса», что получила повышение.

Благодарностью пронизана деятельность компании и основанного в 1996 году Благотворительного фонда «Мэри Кэй Эш». Фонд направляет средства на исследования борьбы с раком и добивается искоренения насилия в семье.

Избранные цитаты и советы от Мэри Кэй

 

«Мир полон людей, которые фонтанируют идеями, но никогда не осуществляют их на практике. Лишь доводя намеченное до конца, можно добиться успеха».

«Я всегда считала, что любую работу необходимо выполнять максимально хорошо и получать от этого удовольствие».

«Можно надеть розовые очки, и жить в розовом мире, а можно взять кисточку и самостоятельно разукрасить этот мир».

«Возможности всегда были и будут. Вам просто нужно ими воспользоваться».

Советы от Мэри Кэй, если вы хотите решить проблему 

  • признайте проблему;

  • проанализируйте проблему;

  • найдите альтернативные варианты её решения

  • выберете лучший вариант;

  • примените выбранное решение;

  • наблюдайте и оценивайте результаты.

Имя Мэри Кэй стало мировым брендом, однако, её внук считает, что лучшее, что она сделала, это «сумела проникнуть в умы и сердца женщин». Она на собственном примере показала, что если женщина, вышедшая на пенсию и имеющая внуков, смогла добиться успеха, то смогут и они.

 Загрузка … Что подарить подруге? Подарочный сертификат! Его можно подарить любимому человеку или использовать самому. А еще мы каждый месяц разыгрываем сертификат на 3000 руб. среди новых подписчиков на Email. Подпишись! Выбрать сертификат в магазине –> Подписывайтесь на канал в Яндекс.Дзен!

Еще лет 8 назад, моя  мама решила заняться дистрибьютерством косметического бренда Mary Kay. К сожалению, это дело увлекло ее ненадолго, занималась она около года с подругой, затем подруга продолжила свою деятельность в компании, а мама заработала хорошую скидку в 30% на дальнейшие заказы и хорошие подарки к заказам, помимо всего прочего она осталась на хорошем счету в отделе нашего города. Тогда это было популярно, это времена активности и других косметических компаний, заниматься этим старался каждый второй. Тем более мы жили в маленьком городке на дальнем востоке, чем еще развлекаться, кроме как не этим. 

На тот момент, преимуществами занятия и работы с этим брендом были хорошие скидки на продукцию, выгодная цена на заказы ( минимальная была не высокая), подарки к заказу, повышение уровня квалификации. Да и сама косметика была привлекательнее всего остальных брендов, хоть и стоила при этом достаточно дорого. К примеру, тушь для ресниц бренда Mary Kay стоила и стоит около 900 рублей, помады около тысячи, наборы уходовой косметики и того дороже. Но при этом, косметика действительно топовая. Крема реально работают, моя мама до сих пор использует ночной и дневной крем для лица, мы заказывали также крем против целлюлита, очень классный, хоть и стоил 1500 тысячи, хватало его на несколько месяцев и при этом реально был эффект.  К сожалению, после того он вышел из производства. 

У бренда удобный рабочий сайт, на котором можно сделать заказ. Заходишь на сайт, выбираешь способ доставки, ее можно осуществить на СДЭК, курьером или на почту, с появлением СДЭК конечно это стало более удобно. Курьер может принести посылку на дом или на работу, в зависимости от того ,куда заказана доставка. 

Сам каталог достаточно обширный, есть все необходимое: помады и блески для губ, тушь, крема уходовые для лица, для тела, универсальные средства и многое другое. Чем больше заказ, тем выше выгода. Но с другой стороны, заказывать много тоже не бюджетно. В любом случае, я считаю, косметика данного бренда имеет место быть и не уступает более известным брендам, которые продаются в масс маркетах. 

Все видеоНовые видеоПопулярные видеоКатегории видео

Авто Видео-блоги ДТП, аварии Для маленьких Еда, напитки
Животные Закон и право Знаменитости Игры Искусство
Комедии Красота, мода Кулинария, рецепты Люди Мото
Музыка Мультфильмы Наука, технологии Новости Образование
Политика Праздники Приколы Природа Происшествия
Путешествия Развлечения Ржач Семья Сериалы
Спорт Стиль жизни ТВ передачи Танцы Технологии
Товары Ужасы Фильмы Шоу-бизнес Юмор

Размещение рекламы Главные новости Профилактическое мероприятие «Безопасная дорога»”>В Нижнем Тагиле окончено расследование уголовного дела о кражах у пенсионеров”>На территории Свердловской области в прошедшие выходные сложилась крайне тяжелая обстановка в связи с обильным выпадением осадков”>За вчерашний день в Свердловской области зарегистрировано 15 учетных дорожно-транспортных происшествий. В результате этих ДТП погибли 7 человек и еще 25 получили травмы различной степени тяжести”>Цветы для автоледи”>В Верхней Салде состоялось поздравление женщин-ветеранов в рамках праздничных мероприятий, приуроченных к 8 марта”>Участковые Верхней Салды начали поздравительные мероприятия в рамках акции «Восьмое марта – в каждый дом»”>Салдинские полицейские начали поздравительные мероприятия в рамках Всероссийской акции «Восьмое марта в каждый дом»”>С начала 2022 года зарегистрировано 22 дорожно-транспортных происшествия с участием детей-пассажиров, в которых 3 ребенка погибли и 34 получили травмы”>Верхнесалдинская городская прокуратура разъясняет…”> Права пассажира при задержке рейса”>Хосписы для онкологических больных в Подмосковье”>Dying Light Прохождение – Просьба Гази #7″>Пансионат для психически больных”>Многие жители домов престарелых погибали не от коронавируса, а от одиночества”>Как увидеть новые возможности? Как снять психологические блоки и увидеть новые возможности?”>Как приготовить шаурму на углях? Как приготовить самую вкусную шаурму с куриной грудкой на углях?”>На Камчатке будет возведен новый дом для престарелых”>Ошибки в продажах. Ключевые ошибки в продажах, из-за которых падают продажи и бизнес не зарабатывает”>Пустынное Царство Отчаяния | Transient | Прохождение: Часть – 1″> Купим кабель/провод с хранения, с резерва. Неликвиды предприятий.”>Сдам квартиру Воронова 6 7500 в месяц”>Купим кабель/провод с хранения, с резерва. Неликвиды предприятий.”>Куплю оптом кабель и провод по Рф, самовывоз”>Куплю кабель и провод.”>Продам чертежи буровой установки для водяных скважин до 70 метров”>Продам чертежи твердотопливных котлов 15-100 кВт”>Печать на ручках на заказ”>Сертификация качества товаров”>Электромиостимулятор для опорно-двигательного аппарата izitoper”> Фото андрей лысов”>Фото Андрей Васильев”>Фото Лариса Гончарук (Хандогина)”>Фото Любовь Хорощь”>Фото Сергей Жигалев”>Фото mitsuranina”>Фото Валентина Серышева”>Фото Василий Коптев”>Фото alexeirodev”>Фото perevozkinatamara119@gmail.com”> Нужна недорогая тротуарная плитка 6 мин. назад Курсовая работа в ВУЗ 60 мин. назад Крауд маркетинг 1 ч. 33 мин. назад Привет Салда! 2 ч. 13 мин. назад Новая работа 2 ч. 18 мин. назад SEO копирайтинг 3 ч. 44 мин. назад Подушка 5 ч. 23 мин. назад Саженцы винограда винных сортов 5 ч. 34 мин. назад Какие интимные товары вы сейчас используете? 5 ч. 36 мин. назад Чай 7 ч. 33 мин. назад Последние комментарии Лилия Разумовская Ребенка замотивировать заниматься учебой довольно трудно.. Да и я ребенком не подарок была. Тоже никак не хотела делать уроки, н… 6 ч. 23 мин. назад svetsvetsvet175 Я сама работаю в отделе кадров, и недавно решила пройти профессиональную переподготовку, училась без отрыва от работы, что огр… 6 ч. 44 мин. назад Лилия Разумовская Федеральная кадастровая палата проведет профподготовку кадастровых инженеров. Звучит здорово. Сама долгое время мечтала стать ка… 22 февраля 2022 г. 12:15:29 Annaa551 Так это не только в Свердловской области так. Сама в медицине работаю и вижу как не хватает врачей из за этого коронавируса. а м… 21 февраля 2022 г. 15:25:18 svetsvetsvet175 Я уже давно работаю в интернет-маркетинге, но решила, то нужно повысить свою квалификацию. Интернет-маркетинг на самом деле не с… 17 февраля 2022 г. 12:52:08 Bollisio офигеть это же WAB знакомства))) крутой сайт! Я в свое время там столько девчонок подцепил :up: там народ из Еката и Челябы сид… 16 февраля 2022 г. 23:17:59 REGO мне нравится работать с этой компанией особенно нам подошел маршрут … 15 февраля 2022 г. 21:09:37 Света Крижановская Здравствуйте, искала школу английского в интернете очень долго, все не то и многие не подходили по той причине, что я работаю по… 15 февраля 2022 г. 14:55:37 Лилия Разумовская Старшеклассники Верхней Салды «поступят» в УрФУ! Какая радостная новость! Это же просто прекрасно! 🙂 Сами сейчас смотрим для п… 15 февраля 2022 г. 11:36:02 Лилия Разумовская БАДы есть неплохие для красоты и здоровья. Витамины для кожи, вот что мне в последнее время просто необходимо) А то кожа что-то … 9 февраля 2022 г. 11:34:38

Описание компании

Mary Kay, Inc. Год основания 1963, Даллас Техас, США Основатели — Mary Kay Ash Число сотрудников 5000 штатных сотрудников 2,8 млн продавцов-консультантов по всему миру (2011)

История компании

Mary Kay (Мэри Кэй, по имени основательницы Мэри Кэй Эш — частная компания, занимающаяся производством и продажей косметики, средств личной гигиены и ухода за кожей, парфюмерии как для женщин, так и для мужчин методами прямых продаж и сетевого маркетинга. В 2011 году Mary Kay была шестой в мире среди крупнейших компаний, занимающихся прямыми продажами. Чистая выручка составила 2,9 млрд долларов США.

Главный офис Mary Kay находится в американском городе Addison, Техас, недалеко от Далласа. Компанию основала Мэри Кэй Эш в 1963 году. Председателем совета директоров является её сын Ричард Роджерс (Richard Rogers), а президентом и CEO (с 2006) является Дэвид Холл (David Holl).

Бизнес-модель

Обучение

Крайне важным и приоритетным для Компании является обучение Консультантов. Такие семинары зачастую проводятся в формате не более 6 человек, в домашних условиях. Доставка товара, как и его оплата осуществляются строго на месте.

Особенность Mary Kay, это специальное ограничение ассортимент своей продукции: это сделано для того, чтобы Консультанты прекрасно владели существующим спектром товаров и легко запоминали новинки. А также для того, чтобы Консультанты, при желании, могли содержать мини-склад продукции и обеспечивать мгновенную доставку заказанного товара. В отличие от многих компаний, Mary Kay не ограничивает сбыта.

Независимый Консультант по красоте Mary Kay может нанять других Консультантов в любом количестве и из любой точки мира. В Компании нет закреплённых территорий. Мэри Кэй Эш пишет в своей автобиографии: «Я помнила, что, когда я зарабатывала 1000 долларов комиссионных в месяц за продажи моего подразделения, муж получил новую работу в Сент-Луисе. Я не могла взять подразделение с собой и поэтому потеряла все комиссионные с продаж людей, которых в течение восьми лет я привлекала, обучала и мотивировала. По-моему, это очевидная несправедливость. Я вложила силы в развитие своей территории, но кто-то другой унаследовал этих великолепных торговых представителей и комиссионные с их продаж».

Стимулы

У Компании есть и программы стимулирования, например известный розовый Cadillac. Также используются методы для поощрения мужей, чтобы они гордились своими жёнами и поощряли их карьеру. Например, на одном из Семинаров каждый из мужей Консультантов получил значок «Она — просто Фантастика!», в другой раз — наклейку для бампера автомобиля «Спросите меня о карьере моей жены». Компания иногда получает благодарственные отзывы от мужей клиенток, поскольку их жёны стали лучше выглядеть, и от мужей Консультантов, которые лучше узнали своих детей, когда жена начала работать и муж начал принимать участие в их воспитании, а также от мужей Консультантов, которые смогли сменить нелюбимую работу на более продуктивную для них благодаря тому, что их жёны стали больше зарабатывать и могли обеспечить семью в переходный период.

Выбор модели

Mary Kay, внимательно рассмотрев вопрос работы по франчайзингу, отказалась от этой идеи. Отказ был связан с тем, что многие женщины будут вынуждены обращаться к мужчинам для финансирования, а это в свою очередь существенно снизит их независимость и, в конечном счёте, повлияет на Компанию. Вместо этого, в 1967 году Компания публично вступила в IPO. Это позволило существенно увеличить финансирование и расширить круг своей экспансии на рынок. Косметическая компания Mary Kay стала первой компанией на Нью-Йоркской фондовой бирже, во главе которой стояла женщина (Автобиография Мэри Кэй). Кроме того, Ричард был самым молодым президентом компании, представленной на торгах Нью-Йоркской биржи.

Принципы роста

В течение последующих полутора десятков лет, продажи стабильно вырастали в среднем на 28 процентов за год. Но в промежутке между 1974 и 1978 годами продажи находились в состоянии стагнации и даже немного замедлились. Чтобы восстановить их, компания увеличила премиальные для своих Консультантов. Продажи снова начали расти, и составляли в среднем от 29% до 84% годовых, в течение последующих четырёх лет.

Компании предлагали реализовывать продукцию в торговых центрах, но ей это не подходило. Mary Kay специализируется на персонализации искусства красоты, а в общественных местах менее удобно проводить консультации, так как женщины стесняются удалять косметику на публике и не хотят тратить время, отведённое на покупки, на консультации.

В 1977 году было завершено строительство новой 8-ми этажной штаб-квартиры в Далласе. В 1993 году, суммарная площадь всех производственных мощностей компании Mary Kay была эквивалентна 3-м футбольным полям. Также Компания получила лицензию FDA, что позволило разрабатывать и продавать лекарственные средства, такие как кремы от загара и другие средства.

В 1980-х годах был отмечен резкий спад экономического роста, теперь при трудоустройстве женщин учитывался полный рабочий день. В период с 1983 по 1985 гг. количество Независимых Консультантов по красоте сократилось почти в 2 раза и составляло около 100 000 человек. Продажи упали с 323 млн до 260 млн долл. США. Стоимость акций Mary Kay на бирже значительно снизилась. Мери Кей и её сын Ричард решили приняли решение о самостоятельном выкупе всех оставшихся акций Компании на общую сумму 315 млн долл. США. Была и проблема с IPS о своевременной выплате налогов, но она решилась в 1993 году, когда Мери выплатила IPS 3 миллиона долларов. В 1989 году компания Mary Kay сделала попытку захвата своего крупнейшего конкурента – Avon, но попытка оказалась безуспешной.

Mary Kay Cosmetics была включена в 1984 и 1993 годах в список 100 лучших компаний-работодателей в Америке. В 1992 году розничный оборот компании превысил отметку в 1 миллиард долларов. Количество распространяемых продуктов насчитывало свыше 200 наименований, а количество Консультантов по красоте увеличилось до 250 000 человек в 19 странах по всему миру. А уже в 1993 количество Консультантов превысило 300 000, и количество клиентов было более 20 000 000. Более половины Национальных Лидеров заработали свыше 1 млн долл. в ходе их карьеры в Mary Kay, а суммарный бонусный фонд Компании составлял 38 миллионов долларов ежегодно. В 1993 году бренд Mary Kay стал бестселлером в области ухода за кожей лица и косметики в Соединённых Штатах, а оптовые продажи выросли более чем на 735 миллионов долларов. В 1995 году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего Компанией, по состоянию здоровья.

Компания отпраздновала своё 35-летие в 1998 году и в честь этого праздника, учредила новый приз для Консультантов – Лидеров, белый спортивный джип марки GM. В том же году компания Mary Kay была вновь отмечена журналом Fortune в списке из 100 лучших компаний-работодателей в Америке.

Принципы, или что такое Мэри Кей

Эти принципы руководства людьми, которые сама Мэри Кей Эш считала важнейшими:

Фабрики

Автомобили

В 1968 году Мэри Кей Эш купила свой первый розовый кадиллак в стиле Элвиса, перекрашенный дилером в розовый оттенок горного лавра (Mountain Laurel Blush). Этот рекламный ход оказался столь удачен, что Мэри Кей в 1969 году решила наградить пять своих лучших Консультантов розовыми кадиллаками за счёт Компании. Розовый цвет был очевидным выбором, соответствовавшим палитре продукции Компании для глаз и губ. С 1980 года этот оттенок эксклюзивно используется автопарком компании Mary Kay. Раз в два года Лидер бизнес-группы или Национальный лидер может поучаствовать в Конкурсе на получение нового кадиллака. По окончании двухлетнего лизинга машины заново красят и снова отправляют на аукцион. Оттенок розового менялся с годами. В 1998 году он сменился на «перламутровый розовый». В честь 35-летия в США предлагался спортивный автомобиль GMC Jimmy белого цвета, специальный выпуск для компании Mary Kay. По состоянию на 2007 год Лидеры Бизнес-групп по-прежнему могут заработать себе желанный розовый кадиллак.

В 2005 году автопарк компании насчитывал 9870 автомобилей производства GM (USA).Mary Kay GM Fleet

В Великобритании, Германии, Нидерландах, Испании и Украине — розовые автомобили Mercedes-Benz. В Аргентине можно заработать на розовый Ford, а на Тайване – розовую Toyota. В Австралии есть выбор между Ford Falcon и Volkswagen Beetle. В Китае розовый Volkswagen Santana. В северных странах розовый Volvo V50. Mary Kay Nordic

Конкретные требования для получения автомобиля зависят от страны и желаемой модели. Если требования не выполнены, то водитель должен заплатить часть платы за лизинг автомобиля в этом месяце. При выполнении требований водитель платит 85% страховки и не оплачивает ежемесячный лизинг, либо получает заранее оговоренную сумму денежной компенсации.

С момента введения этой программы уже более 100 000 Независимых Консультантов по красоте выполнили требования, чтобы получить возможность использовать такой автомобиль, либо взять денежную компенсацию. Неизвестно, сколько Лидеров предпочли получить деньги вместо автомобиля, но, по оценкам GM, эта компания сделала в общей сложности около 100 000 розовых кадиллаков для Mary Kay.

В 2012 году доступны автомобили следующих марок: Chevrolet Malibu, Chevrolet Equinox, Toyota Camry и Cadillac CTS, SRX & Escalade Hybrid, а также для повышения мотивации и продуктивности продавцов представлен новичок — Ford Mustang чёрного цвета. Ford Mustang revs up as Mary Kay’s newest ride

Заработки продавцов

Будучи частной компанией, Mary Kay Inc. не раскрывает общественности всю свою финансовую информацию.

Консультанты могут зарабатывать в Mary Kay двумя способами:

  • Привлечение новых Консультантов;
  • Розничные продажи;

Заработки за счёт привлечения новых консультантов

Заработки за счёт привлечения новых Консультантов отражают комиссию и бонусы за общие продажи команды. Они не включают доходы от розничных продаж и доходы от бизнес-инструментов Mary Kay.

В феврале 2010 года Mary Kay (Канада) опубликовала следующие данные о доходах своих продавцов: Earnings Representation

  • 29 675 человек были продавцами в течение года;
  • 1878 консультантов заработали более 100 канадских долларов за счёт комиссии;
  • 276 из 553 лидеров продаж заработали более 17 471 канадских долларов за счёт комиссии;
  • 15 из 23 национальных лидеров продаж заработали более 100 000 канадских долларов за счёт комиссии;
  • стандартная комиссия составляла 50% от выручки.

Заработки за счёт розничных продаж

На этот счёт нет надёжных данных. Цитируемая цифра 1250 долларов США в год (2010) для среднего консультанта была получена путём деления общей годовой выручки Mary Kay Corporate на число консультантов Mary Kay. Эта цифра, очевидно, некорректна, так как не учитывает возврат товара, продажи со скидкой, продажи на аукционах, покупки консультантами для личного пользования — всё это снизило бы эту цифру.

Текучесть кадров среди консультантов

Текучесть кадров оценивается как 68.6% в год на основе данных, представленных компанией Mary Kay (США) в FTC.Mary Kay Letter to the FTC regarding proposed changes in the rules governing MLMs.

По данным Mary Kay (Канада) текучесть кадров оценивается как 85% в год.PageID=1484&LanguageID=1&Directory=Home Mary Kay Canadian Earnings] Из этих данных вычтены консультанты, зарабатывающие комиссию, но работающие в компании менее года, а также те, кто в компании больше года, но не получают комиссию.

Судебные иски

Woolf v Mary Kay Cosmetics

В 2004 году дело Woolf v. Mary Kay Cosmetics первоначально было решено в пользу заявительницы, Клаудин Вульф. Это стало первым случаем, когда Fired Mary Kay Worker Wins Lawsuit нормы трудового права были применены к независимым консультантам, работавшим у себя дома. Это решение было отменено после апелляции и окончательно отвергнуто Высшим судом США 31 мая 2005 года.Order List:544 US

Иски к ликвидаторам

В мае 2008 года Mary Kay Inc. подала иск против веб-сайта Touch of the Pink Cosmetics, продававшего продукцию бывших консультантов Mary Kay по существенно заниженным ценам. По мнению компании, веб-сайт мешал её бизнесу и незаконно использовал торговый знак Mary Kay.

20 июля 2009 года Mary Kay Inc. подала иск против Pink Face Cosmetics за неправомерное использование торгового знака.Northern District of Texas Case 3:09-cv-01363-L Эта компания продавала продукцию Mary Kay на eBay и других интернет-ресурсах по цене ниже средней.

Тестирование продукции на животных

В 1989 году компания объявила мораторий на опыты на животных под давлением групп защитников прав животных. Она одной из первых в своей индустрии сделала это и подписала обращение PETA.

Тем не менее, в 2012 году компания Mary Kay Inc. снова ввела тестирование продукции на животных, поскольку это требуется по закону в Китае для всей продукции, касающейся здоровья и красоты. Vartan, Starre. «Avon, Estee Lauder and Mary Kay under fire for animal testing», The Miami Herald, Miami, 27 February 2012. Retrieved 8 March 2012.

Мэри Кэй в России

Компания «Мэри Кэй»(Россия)— член Российской Ассоциации прямых продаж. Она соблюдает кодекс чести и поведения членов Ассоциации, регламентирующий честное отношение к покупателю, соблюдение установленных норм продаж продукции.

  • Сентябрь 1993 года. Первые 20 российских Консультантов.
  • 1996 год. Билл Клинтон на встрече с представителями американских компаний, работающих в России, отметил «Мэри Кэй» как единственную компанию, предоставившую возможность ведения собственного бизнеса более чем 20 000 женщин.
  • Сентябрь 2003 года. В России уже более 50 000 Консультантов по красоте.
  • 2006 год. Российское отделено по результатам работы в 2005 году удостоено награды Президента Европейского региона за рост Компании по количеству Консультантов и Лидеров. Компания получает «Золотую грамоту мецената» за вклад в благотворительную деятельность и в дело возрождения высоких идеалов духовности и милосердия.
  • 2008 год. Российское отделение снова получило награду за рост Компании и стало обладателем третьей премии «Брэнд года» (Effie), а также лауреатом международной премии «Лучшая компания года ‘2008».
  • 2009 год. Именем компании названа звезда «Мэри Кэй Россия».

Mary Kay Ash Charitable Foundation

В культуре

Фильм «Битва Мэри Кэй», 2002.

Ссылки

Mary Kay Ash Charitable Foundation

Рекомендуемые информационные спонсоры данной компании:

image

дистрибьютор сетевой компании

Россия

Если вы дистрибьютор этой сетевой компании, и легально работаете в России или СНГ, то это место для вас.

image

дистрибьютор сетевой компании

Россия

Если вы дистрибьютор этой сетевой компании, и легально работаете в России или СНГ, то это место для вас.

image

дистрибьютор сетевой компании

Россия

Если вы дистрибьютор этой сетевой компании, и легально работаете в России или СНГ, то это место для вас.

image

дистрибьютор сетевой компании

Россия

Если вы дистрибьютор этой сетевой компании, и легально работаете в России или СНГ, то это место для вас.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий